预见2026 | 董清龙：20年深耕蜡助剂赛道，让世界爱上龙海蜡

慧正资讯，蜡助剂被誉为涂料性能的 “工业味精”，在配方中用量占比不足 5%，却直接决定涂层抗刮耐磨、手感肤感、耐候屏蔽等核心指标。长期以来，这一小众细分赛道的话语权被巴斯夫、毕克、科莱恩等国际巨头垄断，高端产品依赖进口，价格高、供货周期长，成为制约国内涂料产业升级的卡脖子环节之一。

历经近二十年追赶，国产蜡助剂已实现从 “无” 到 “有” 的跨越，2026 年行业竞争步入深水区：简单价格战难以为继，核心比拼转向分子结构调控、定制化应用服务等技术能力。

在这场技术突围战中，是最具代表性的本土企业样本。近日，慧正资讯独家专访龙海化工总经理董清龙先生，听这位从化学教师转型而来的企业家，讲述一家本土企业如何用 20 年时间，在外资垄断的赛道上撕开缺口，走出一条 “技术立企、深耕细作” 的发展之路。

20年坚守一条赛道

董清龙先生曾是拥有国家编制的化学教师，这份安稳工作，没能困住他想要创造事业、改善生活的决心。“当时在农村，初心很简单，就是想做出一番事业，给家人更好的生活。”1998 年，他毅然放弃铁饭碗南下广东，开启创业闯荡之路。

创业初期的道路充满艰辛。1998 - 2002 年四年间，董清龙先生先后从事多份销售工作，跨行业历练让他摸清市场运行逻辑。“那时候没人指点、没贵人相助，能站稳脚跟、找到契合的方向就已经很不容易，但我心里一直憋着一股劲，要做一份属于自己的事业。”2002 年，依托自身化学专业优势，精准锁定了赛道--涂料添加剂。经过近3年的沉淀积累，2005 年，他正式创办龙海化工，自此专注蜡助剂，潜心深耕二十载。企业从东莞起步，2014 年在赣州定南购地50亩建厂，2017 年现代化生产基地建成投产，再到2026年筹备第二个工厂，完成产能升级与规模化布局。目前企业打造六大核心产品矩阵，涵盖蜡粉、蜡浆、蜡乳液、砂面粉、水性助剂及功能性助剂，手握 26 项自主研发专利，可全方位匹配多行业材料改性需求。谈及成功的秘诀，董清龙的回答朴实却有力：“就是坚持”。

总经理董清龙

企业核心资质与实力

龙海化工为国家高新技术企业，集研发、生产、销售于一体。企业依托完善的科研体系与标准化生产管控，深耕高性能蜡助剂领域，以天然蜡、合成蜡为核心原料，通过先进化学改性工艺，打造全系列高品质助剂产品。凭借扎实的技术实力与稳定优异的产品品质，龙海化工深度服务下游产业，服务全国涂料油墨行业百强客户覆盖率达 80%，综合竞争力稳居国内蜡助剂行业第一梯队。

核心资质与荣誉：

荣获江西省 “专精特新” 企业、“专精特新小巨人” 资质，赣州市 “企业技术中心” 资质；

参与《水性金属烤漆》行业标准制定，获江西省科学技术进步二等奖；

建成江西定南生产基地，年产能 1.2 万吨，厂区规模 2.2 万㎡；

拥有1000㎡研发与应用一体化实验室，500 万以上精密仪器投入，配备 DSC/TG/GC-MS/LC-MS 等研发与应用验证设备；

获得危险品生产许可证，通过 ISO9001、ISO14001 质量认证、安全生产标准化三级认定，验厂通过率 100%；

与中科院达成研发战略合作，产品通过欧盟多项认证。

核心技术赋能，紧扣国家制造强国战略

董清龙先生认为，工业产品的竞争归根结底是技术、性价比与服务的竞争。龙海化工的核心优势，在于对蜡材料分子结构与分子量的精准调控能力，能够为客户提供深度定制化的产品与应用技术支持，满足不同场景下涂层对高硬度、高透明度、耐磨屏蔽性等多样化需求。

依托核心技术能力，产品应用场景实现传统产业与国家重点高端制造领域的覆盖：传统领域稳定服务涂料、油墨、皮革、纺织等行业，优化产品表面手感与防护性能；高端赛道深度配套新能源汽车、轨道交通、3C 电子、智能装备、低空经济、航空航天及军工特种涂层等新兴产业，助力高端国产制造升级。

立足双碳发展背景，企业持续研发环保型水性助剂，助力下游企业完成水性化改造，通过提升涂层耐久度，降低后期维护成本与全周期碳排放，推动产业链绿色转型。

对内，龙海化工全面推行精益化管理。面对日趋激烈的行业竞争，企业秉持存量做精、稳健经营的发展思路，针对主流拳头产品实行“高配低价、稳定供应”的经营策略。通过优化内部运营体系、持续降本增效，稳步加速高端蜡助剂国产化替代进程，有效打破海外品牌长期垄断的行业格局,为下游企业降本减负。

全域市场布局：国内深耕 + 全球出海，双向拓宽版图

国内市场布局：龙海化工已搭建成熟完善的线下服务网络，布局华南、华东等五大办事机构，直达终端客户、可快速响应定制化需求，高效提供全流程售前、售后支持。依托扎实的人才建设，公司组建高素质专业服务团队：核心研发及应用技术人员均拥有十年以上行业深耕经验，销售团队超七成具备化工专业本科背景，能够精准匹配客户实际需求，为客户提供产品 + 定制化技术一体化综合服务。

全球化布局：“国内市场竞争激烈，中国企业必须走出去，用品质赢得全球认可。” 董清龙先生清晰地认识到，全球化是龙海化工实现高质量发展的重要路径。早在十年前，龙海化工便前瞻性启动海外布局，从零散出口订单起步，逐步搭建起覆盖东南亚、日韩、欧美、俄罗斯等全球主要市场的成熟代理商网络。当地代理商深耕涂料行业，熟悉本地市场规则与客户需求，为龙海化工产品全球化落地提供了有力支撑。

走完了“产品出海”的第一步，董清龙清楚，接下来的核心任务，是完成从“卖产品”到“做品牌”的升级，让海外客户不仅知道龙海的蜡，更认可龙海的技术和服务。为了补齐海外技术服务的短板，打通服务客户的“最后一公里”，龙海化工正在筹建全球市场应用中心。

跨入丙午年，也是龙海化工的第一个20岁开端，“让世界爱上龙海蜡”，是董清龙先生最新定下的全球战略发展目标。从放弃铁饭碗南下闯荡的化学教师，到带领企业成为国内蜡助剂行业优质供应商，董清龙先生用二十年时间只专注一件事--深耕蜡助剂细分赛道。

坚守长期主义：以匠心铸品牌，奔赴长远未来

二十年磨一剑，龙海化工的成功没有捷径，日复一日的产品打磨、持之以恒的技术深耕、精益求精的客户服务，构成了企业稳步发展的核心密码。正是这份对主业的坚守与专注，让龙海化工在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得了国内外客户的广泛认可。

未来，龙海化工将持续聚焦蜡助剂核心主业，深耕国家支持的高端制造领域，以稳定可靠的产品、专业的技术服务，持续推进国产替代，为中国涂料产业升级、制造强国建设贡献力量，让全球客户用上高品质的中国蜡助剂产品。