2026总裁专访 | 华龙防水孙建武：用结果说话，做北方市场的“系统服务商”

慧正资讯，当防水行业从“增量共享”转向“存量博弈”，东北这片曾经孕育了无数工业奇迹的黑土地上，防水企业正在经历一场残酷的洗牌。如何在“量价齐跌”的寒冬中活下去？如何在“劣币驱逐良币”的乱象中坚守初心？

近日，慧聪防水网《2026总裁专访》年度高端访谈系列走进辽宁华龙防水工程有限公司，对话董事长孙建武。这位从一线施工员成长起来的企业家，用20余年的坚守给出了答案：不参与价格内卷，用结果说话，做北方市场最可靠的防水系统服务商。

初心如磐

一段“上不了墙”的创业初心

故事的起点并非宏大的商业蓝图，而是一次深刻的施工教训。

2004年，孙建武还在沈阳负责一个住宅项目的防水施工。为了节省成本，采购了一批小厂的附加层材料，结果工人反馈这批材料根本无法使用，不仅上不了墙，甚至连最基本的防水功能都不具备。最终，他自费为业主免费重做了一遍防水才完成交付。

这次经历让孙建武亲眼目睹市场上“看着是防水、实际不防水”的乱象之严重，也坚定了他创办企业的决心，一定要做一款在施工中真正能用、对防水切实起作用的材料。带着这份朴素的执念，华龙防水应运而生。20多年来，从东北的严寒工地到出口俄罗斯，企业的每一次技术迭代，都源于对“材料好不好用、能不能防住水”这一核心问题的持续追问。

直面内卷

行业洗牌期，拒绝“降质换市场”

对于2025年规模以上防水企业营收、利润双双下滑，行业从“量价齐升”急转至“量减价跌”的现状，孙建武直言，其核心原因在于房地产市场环境发生根本性变化——大型房企战略收缩后，头部防水企业下沉至二级市场大打“价格战”，中小品牌的生存空间被严重挤压。

东北市场的洗牌尤为惨烈。据孙建武介绍，盘锦原有64家防水生产企业，如今仍在正常生产的企业已不足10家。面对汹涌的“价格战”，华龙防水如何应对？孙建武的答案异常冷静：市场的净化需要周期，而东北的极寒气候本身就是最好的“试金石”——材料抗冻性不过关，第二年春天就会失去市场。“华龙防水不参与低价内卷，市场在萎缩，降价并不能换来份额，只能以降质为代价，这反而会加速客户的流失速度，企业终会被市场淘汰。”

产品突围

研发为王，打造修缮硬实力

在孙建武看来，技术创新是打破内卷的唯一突破口。早在三年前，华龙防水便推出了“乌金甲”与“赤金甲”两大新型防水选材系列，两款产品凭借优异性能在新建高端市场打开局面，先后落地于多个重点项目，获得了施工方与业主的广泛认可。尽管后续遭遇房地产市场波动影响，但成熟的市场应用不仅为企业积累了宝贵的技术口碑，更成为华龙防水研发实力的有力注脚。

面对新建市场的持续萎缩，华龙防水将2026年的研发重心瞄准了修缮赛道。针对当前堵漏材料市场鱼龙混杂的痛点，华龙防水自主研发了新一代丙烯酸盐注浆材料。但因材料性能远超市面上通用产品，导致现有注浆设备根本无法适配。华龙防水的解决方案是：不仅要“造车”，还要“修路”。华龙防水索性自主研发了专用注浆机，实现了“材料+设备”的一体化解决方案。据孙建武透露，另一款革命性的堵漏材料也即将面世，将为修缮市场带来颠覆性突破。

理念升维

防水的选择，不是品牌与价格，而是结果

采访中，孙建武提出了一个发人深省的观点：中国建筑渗漏率一度高达90%，如果单纯迷信一线品牌，为何渗漏依然存在？他认为，材料仅占防水效果的30%，后续施工占50%，后期维护占20%。“三分料，七分工。防水选择的不是品牌与价格，而是结果。消费者需要的不是某个大牌的卷材，而是一个“不漏水”的结果。”

基于这一判断，华龙防水正从传统的材料生产商向“系统服务商”转型。同时，他提醒广大消费者，选择防水服务时，不要只追求低价或大牌，要重点关注完整施工方案、专业施工团队、闭水试验与保护层施工等环节，形成“设计+材料+施工+维护”的闭环，才能从根源上杜绝渗漏。华龙防水也持续为代理商、施工方提供专业培训，聚焦施工节点与服务能力，助力终端实现“零渗漏”目标。

布局未来

深耕北方市场，精准开拓海外业务

在市场布局上，华龙防水采取“本土深耕+精准出海”的双轨策略。国内市场，企业坚决放弃高风险垫资项目，坚持“零银行贷款、严控垫资”的经营原则，将现金流安全放在首位。业务重点则转向建筑修缮、基础设施、工业建筑等非房领域，依托区域优势抢占存量市场份额。

关于出海，华龙防水不盲目跟风，而是坚持“因地制宜、就近布局”。依托辽宁的地理区位优势，华龙防水重点开拓俄罗斯、朝鲜等周边市场。2025年，企业对朝鲜出口额近2000万元；孙建武透露，针对俄罗斯极寒气候，企业严格按照当地高标准生产，产品性能超越国内要求，并新签订了战略合作协议，预计2026年俄罗斯市场将实现大幅突破。对于非洲、东南亚等远距离市场，企业暂不盲目布局，以规避运输成本与气候适配风险，稳步推进全球化布局。

愿景展望

立足北方，做可靠的防水系统服务商

作为辽宁省防水协会会长，孙建武对华龙防水的定位清晰而坚定：立足东北，打造北方地区值得信赖的防水系统服务商，为每一位用户提供完美的消费体验。企业承诺，凡使用华龙防水产品与施工服务的项目，若出现渗漏问题，将全程负责到底，用服务筑牢品牌信任壁垒。

对于理想的行业生态，他呼吁全行业拒绝低价内卷、杜绝偷工减料，坚守品质底线，以长期主义对抗短期诱惑。只有企业都专注于产品与服务，才能淘汰非标产品，推动行业走向健康、成熟的发展阶段。

存量时代，坚守比扩张更难，深耕比跟风更稳。进入2026年，华龙防水正以扎实的研发功底、对“结果”的极致追求以及稳健的经营策略，在黑土地上走出一条“专精特新”的突围之路。