城市更新浪潮下，嘉宝莉 "焕新" 棋局背后的存量突围

慧正资讯，随着房地产市场从增量开发全面转向存量运营，城市更新、旧房翻新已经成为建筑涂料行业不可忽视的核心赛道，当新房涂料需求增长放缓，存量房重涂焕新打开万亿级市场空间，不少涂料企业开始跳出单纯卖材料的传统模式，向“产品+施工+运营”综合服务商转型。

近期，嘉宝莉焕新家接连释放重磅市场信号，全国终端门店布局持续提速，版图不断向外拓展；同步举办百城签约峰会，面向全国招募城市合伙人，这一系列密集的市场动作背后，折射出头部涂料企业对焕新赛道的战略押注，也为整个涂料行业存量市场突围提供了重要参考样本。

存量时代的市场大环境，是嘉宝莉加速布局焕新业务的底层逻辑。国内城镇存量房规模庞大，大量住宅房龄超过十年，墙面老化、装饰过时带来源源不断的局部翻新、全屋焕新需求，叠加国家城市更新相关政策持续落地，旧房改造的市场红利持续释放。不同于新房装修，旧房焕新消费群体更看重施工标准化、环保安全、工期可控，消费者不再仅仅采购涂料产品，更需要一站式的涂装解决方案。但长久以来，墙面翻新市场普遍存在施工队伍不规范、服务流程混乱、售后没有保障等行业痛点，市场需求旺盛却缺少成体系、品牌化的供给，这既是行业痛点，同样也是品牌发展机遇。

在此背景下，嘉宝莉焕新家持续推进全国门店布局，并非简单的终端网点数量叠加，而是商业模式跑通之后的规模化扩张验证。新增门店统一品牌形象、统一服务标准，扎根社区周边，直面存量房业主，提供内墙翻新、外墙涂装在内的全场景焕新服务，把服务触点直接放到消费者身边。传统涂料门店大多以产品零售为主，销售油漆、色浆等物料，施工环节交由外部零散工人完成，产品和服务相互割裂。而焕新家门店跳出传统涂料店逻辑，定位为内外墙全场景高品质焕新服务商，打通“产品+施工”双盈利模式，门店既销售涂料产品，也承接完整翻新项目，实现材料销售与施工服务收益并行，拓宽经销商的盈利边界。

对于经销商群体而言，旧改赛道前景可观，但自行入局门槛很高，需要摸索获客、施工、售后整套流程，试错成本巨大。嘉宝莉焕新家项目输出的，不只是涂料货品，而是一整套可复制的旧改运营系统。总部在门店建设、物料供给、广告引流、技术培训、运营陪跑等多维度给到合伙人扶持，降低入局门槛，帮助合作商快速落地运营，减少自主摸索的成本。全国门店网络稳步铺展，充分证明这套社区化的翻新服务模型具备强大的可复制性，为后续全国大范围铺开打下坚实样板。

如果说终端门店的持续落地是模式落地的实践答卷，那么百城签约峰会，则代表嘉宝莉焕新家正式开启全国规模化扩张的新阶段。峰会现场汇聚全国各地意向合作伙伴，从行业趋势研判、项目模式解读，到优秀经销商实战案例分享，全方位拆解焕新赛道的商业逻辑，同时发布峰会专属扶持政策，点燃合作热情，大批客商锁定城市合作席位，加速百城布局目标落地。

值得关注的是，嘉宝莉焕新家并非孤立的新项目，而是依托北新嘉宝莉完整产品矩阵，整合艺术涂料、石艺漆等多条产品线，兼顾家装内墙个性化翻新与别墅、小区外墙改造，实现内外墙涂装一体化服务能力，以此区别于市面上多数只做内墙刷墙的翻新服务商，构建差异化竞争力。一边以社区门店贴近C端消费者获取终端订单，一边通过招商签约吸纳全国合作伙伴，双线并行，推动焕新业务从试点样板走向全国铺开。

放眼整个涂料行业，嘉宝莉的系列动作也映射出行业正在发生的深刻变革。过去涂料行业的竞争，更多集中在产品配方、价格比拼、渠道铺货；而存量焕新赛道，比拼的是综合服务能力。谁能够把产品、施工、培训、获客、售后整套体系打磨成熟，谁就能抢占旧改市场先机。当前入局旧房翻新赛道的涂料企业不在少数，但很多企业还停留在概念层面，难以实现大规模复制落地。模式复制难、产业工人供给不足、终端获客成本高，依旧是摆在行业面前的共性难题。嘉宝莉焕新家一边跑通单店模型，一边通过招商放大规模，用标准化体系对冲行业痛点，为行业探索出一条可借鉴的路径。

当然，赛道火热不等于坐享红利，焕新赛道的长期竞争才刚刚开始。门店持续运营能力、施工交付品质管控、合伙人的生存质量，才是检验模式能否走远的核心指标。门店集中开业、峰会签约只是起点，后续如何保障全国各门店服务标准统一，持续赋能合作商实现稳定盈利，持续优化消费者翻新体验，仍是嘉宝莉焕新家需要持续打磨的课题。

整体来看，存量焕新已经成为建筑涂料行业确定性极高的增长赛道，行业正加速从“卖涂料产品”向“卖涂装服务”转型。嘉宝莉通过门店落地+百城招商的组合拳，强势加码旧改焕新赛道，既是企业挖掘第二增长曲线的战略选择，也吹响了涂料行业深耕存量市场的号角。未来，随着更多头部品牌持续入局，翻新服务体系不断完善，存量焕新赛道的竞争格局也将逐步清晰，也将推动整个涂料零售行业迈向服务化的新阶段。