再赴越南，巴德富为何选择把技术带到客户身边？

慧正资讯，10月15日，以“绿色创新恒久守护”为主题的巴德富集团2026越南技术研讨会在河内举行。来自越南涂料及建材行业的130余位客户与合作伙伴齐聚一堂，围绕涂料原材料创新、产品应用及市场合作展开交流。

这也是巴德富第二次在越南举办大型技术推广活动，巴德富集团CEO龚洋龙、建材事业群总经理钱浩、海外销售中心总经理凌智等高层到场，多个产品线的研发专家也随行参与。

管理层与技术团队同时出现在海外市场，传递出一个信号：巴德富希望与当地客户建立的，不只是产品买卖关系。

市场基本面，是巴德富持续加码越南的底层逻辑。数据显示，2026年前三季度越南GDP同比增长9.01%，其中建筑业增加值增长12.22%。建筑活动持续扩张，为相关材料企业提供了市场机会。在欢迎致辞中，巴德富集团CEO龚洋龙明确表达了继续加大越南及东南亚市场投入的意愿，并将绿色创新、客户价值与本地合作放在重要位置。

深耕当地市场，离不开本土合作伙伴的支撑，巴德富与越南经销商GETZ的合作已经走过六个年头。GETZ总经理TuAnh在会上回顾双方合作历程，并表达继续深化合作的意愿。

六年时间，足以让双方从最初的产品接触走向更深入的市场协作。但对于原材料企业而言，找到合作伙伴只是进入市场的第一步。客户需要的不仅是稳定供货，还包括出现配方问题时有人解答、产品调整时有人配合，以及不同应用场景下更有针对性的技术建议。

从这个角度看，巴德富再次来到河内，与其说是一次集中推广，不如说是在已有合作基础上，进一步拉近研发端与当地客户之间的距离。

从产品展示到方案交流

巴德富正在改变海外业务的沟通方式

本次研讨会，巴德富跳出单品推介的传统思路，围绕建筑涂料、防水材料、可再分散乳胶粉（RDP）及功能性助剂四大产品线，系统性开展技术分享。

涂料企业选择原材料，从来不是单纯对比单项性能指标。乳液成膜效果、助剂配伍性、现场施工适配性，都会直接决定配方稳定性与成品品质。不少原材料单独测试性能优异，但放到不同配方体系中，效果往往大打折扣。巴德富将多条产品线同步纳入研讨框架，本质上是把分散的单品优势，整合为面向客户的一体化应用解决方案。

会上，巴德富集团海外销售中心副总经理张倩，介绍了集团发展历程、全球业务布局以及可持续发展战略。随后各产品线技术专家结合越南本地真实应用场景，拆解产品性能，输出落地解决方案。自由交流环节，当地客户结合自身生产需求抛出实际问题，巴德富技术团队现场答疑，针对性给出优化建议。

出海业务有一个普遍痛点，那就是国内成熟配方方案，很难直接照搬至海外市场。地域气候、施工习惯、客户原有配方体系与成本管控目标，都会改变原材料的实际使用表现。巴德富本次研讨重点锚定本地化场景，也体现出海外业务策略的转变——相比单纯输出产品，企业愈发重视产品本地化适配与前置化技术服务。

大会主题提到的“绿色创新”，也并非停留在口号层面。水性材料的环保价值，需要依托真实VOC排放数据、实际应用性能以及权威检测结果来佐证。

对巴德富而言，把技术送到客户身边，是出海升级的关键一步；而如何把现场技术交流，转化为可落地验证的产品表现、可持续的本地化服务能力，才是后续值得持续关注的看点。

巴德富在越南还有哪些事要做？

研讨会后的答谢午宴上，巴德富建材事业群总经理钱浩分享了越南市场的经营成果：经过多年深耕，巴德富在越南市场年复合增长率超40%，产品应用场景也从早期单一赛道，逐步拓展至防水、水性木器涂料及配套助剂等多个领域。应用边界持续拓宽，背后是巴德富持续提升产品体系在越南市场的覆盖能力。

不过这种品类拓展，并不是简单增加产品SKU。不同应用赛道对应差异化客户需求，意味着企业必须投入更多技术服务资源，应对更加多元的配方调试与现场应用难题。业务增长的根基，最终还是回归产品与服务本身。

和GETZ搭建的合作体系，为巴德富读懂越南市场搭建了高效渠道。但想要维持长期增长，还取决于双方能否打造更紧密的协同闭环这也意味着，巴德富不能只把国内成熟产品简单销往越南，还需要持续搭建适配当地客户需求的本地化服务机制。

产品帮助企业敲开海外市场大门，技术与服务，决定企业能在这片市场走多远。对于巴德富来说，越南业务的下一阶段考验，核心就是将产品硬优势，持续转化为稳定、长效的客户价值。