走难走的路，做长久的事丨走进清华 东方雨虹核心经营者培训班圆满结业

慧正资讯，10月30日-11月1日，走进清华·东方雨虹核心经营者培训班结业集训于清华大学举办。本次培训班自8月正式启幕，结业集训特邀东方雨虹董事长李卫国带来主题结业授课。培训面向广大合伙人，以认知升维、经营赋能为核心，拓宽合作伙伴视野格局，统一思想共识，坚定长期相伴的发展信念，聚力厂商同心同向，携手穿越行业周期，奔赴稳健长远的发展之路。

置身百年清华学府，来自全国各地的东方雨虹合伙人齐聚一堂。李卫国以《走难走的路，做长久的事》为主题，结合行业现实、企业经营实践，与各位合伙人坦诚分享心里话，围绕做艰难而正确的事、携手穿越经济周期、坚持以客户为中心三大维度展开深度阐释。

择难而行

坚守艰难而正确的事

市场之中常有两条路径：一条捷径喧嚣、逐利者云集；一条征途漫长、考验恒心定力。趋易避难是人之常情，但容易的道路，往往难以走远。

“不要把生意做成一场赌博，赌博靠运气，做企业靠本事。”李卫国谈到，同质化价格竞争只会带来内耗，真正的核心竞争力，在于持续创造不可替代的价值。坚守品质底线、主动承接复杂难题、前置防控经营风险、沉心深耕市场，这些事虽辛苦，却是构筑品牌护城河的根基。

不逐短期“捷径红利”，甘做长期价值的“苦功”。发展求快易埋下隐患，行稳方能致远。敢于选择难而正确的赛道，把行业痛点、难点做实做透，方能筑牢基业长青的根基。

同舟共济

锻造穿越周期的内生力量

行业告别高速扩张阶段，市场格局深度重构，迈入存量更新、运维升级与新建项目协同发展的新阶段。高速增长的浪潮虽已褪去，但社会对于建筑安全、高品质工程服务的需求持续向上。市场起伏变幻，最终考验的，是组织穿越周期的底层实力。

对此，李卫国勉励全体合伙人深耕客户价值，用心服务好每一位优质合作伙伴，维系长期稳定的价值联结。打破路径依赖，统筹多元业务布局，构建均衡健康的业务结构，积蓄可持续发展的动能。

东方雨虹与合伙人，是休戚与共、密不可分的伙伴与家人，是共创价值、共担责任、共享成果的事业共同体。风浪之下更要同心共济。企业持续夯实研发、产品、供应链与服务支撑体系；合伙人扎根属地市场、传递品牌价值、守护服务口碑。双方同向发力、彼此托举，方能在行业迭代的浪潮之中积蓄优势，静待时代机遇。

回归本源

把以客户为中心落到经营实处

“Customer first”人人皆知，但能否践行却是贯穿经营发展的每一步的关键课题。价值链条环环相扣：东方雨虹与合伙人并肩携手，共同服务项目合作方、施工协作方与终端使用者。用户与项目方的认可，是事业长久的基石；失去终端价值认同，长期发展便无从谈起。

以客户为中心，绝非一句口号，更不能在问题出现时急于厘清权责、推诿避让。合作方寻求的是问题闭环解决的方案，而非理由与说辞。机遇不在会议室的推演里，而在广袤的市场一线，蕴藏于合作方的诉求反馈、项目现场的真实工况之中。经营者要主动走进项目一线、贴近合作伙伴，在现场感知真实需求，让经营决策扎根现实土壤。

初次携手，源于专业实力与品牌积淀；长久同行、持续托付，才是对我们价值最厚重的肯定。热忱始于合作之初，担当贯穿全程始终，是经营的立身准则。合作方没有义务包容我们的短板，但我们必须扛起回应诉求、解决难题的责任。我们输出建筑防护系统解决方案，终极使命从来不是达成业务指标，而是守护建筑安全，为万千工程、人居空间筑牢长久屏障。

结业启新

实干奔赴长远未来

授课尾声，李卫国以三句寄语作为结语：走难走的路，但不要走错路；生意可以有淡旺季，合作不能只有顺风期；离客户越近，离成功就越近。时代机遇从不是坐等而来，而是实干铸就。不做周期浪潮里的观望者，争做行业高质量发展的建设者；不被市场起伏裹挟，要做自身事业的奋斗者。

此次清华结业集训，既是阶段性研学的终点，更是厂商携手奔赴长期主义的全新起点。参训合伙人将带着新知与共识重返市场，把认知转化为落地行动。未来，东方雨虹将持续赋能伙伴成长，厂商同心、笃行正道，持续为客户创造价值、为伙伴赋能成长、为社会贡献力量，共走一条行稳致远、光明坦荡的长期之路。