世界冠军与艺术涂料同台，项兴浩拆解2026硬仗的“破局打法”

慧正资讯，2026年4月15日，杭州。这座城市曾因互联网经济被贴上“造梦之城”的标签，而这一天，它见证了一场关于传统制造业如何与AI赛跑的思想交锋。当“内卷”成为行业口头禅，当“活下去”从口号变成真实焦虑，阿里大师集团旗下意库马与乔瓦尼双品牌的这场年度峰会，直接抛出了一个所有人都回避不了的问题：2026年的硬仗，到底怎么打？

会场内外，两种截然不同的画面交织在一起：一边是经销商盛装走过的红毯仪式，聚光灯下的“主角感”似乎在告诉大家——坐商的年代结束了，你必须站到台前来；

另一边则是AI实战教练小花老师拆解短视频文案、流量算法的实操课，台下密密麻麻记笔记的身影，暴露了这个行业最真实的渴望。

而这整场峰会的思想内核，全部压在了阿里大师集团董事长项兴浩的演讲中。两个小时的分享，没有客套，没有画饼，有的是一连串直击灵魂的追问和一整套从认知到落地的应战方案。

项兴浩：企业最高的成本，不是房租，不是人工，而是“不信任”

这位在涂料行业摸爬滚打多年的掌舵人，开口就抛出了一个颠覆常识的判断：“很多老板天天算房租多少钱、人工多少钱，却忽略了一个最大的成本——客户心里的不信任。”

他以杭州西湖边一个4.5平方米的小铺位为例，年租金284万依然有人抢着租，为什么？因为那个位置自带流量和信任。反观很多艺术涂料门店，装修豪华、样品齐全，就是没人进店。“你没有让客户相信你的理由，他就不会把几万块钱的家装工程交给你。信任缺位，再多的营销都是打水漂。”

项兴浩进一步拆解了“信任成本”的构成：艺术涂料是低频、高客单价、强体验的品类，消费者往往一窍不通，他们既怕被坑钱，更怕施工翻车。这时候，品牌的本质就是“信任的放大器”。他指出，为什么意大利那些做了七八十年的小涂料厂能活得好？不是因为他们规模大，而是因为他们每一代人都用产品和服务积累信任。“我们中国很多企业急着做大，却忘了先做对。”

为了说明“信任”与“趋势”的关系，项兴浩引用了三个跨行业的经典案例。第一个是英国“红旗法案”——马车从业者为了抵制汽车，推动立法让汽车必须由人举着红旗在车前步行引导，速度不得超过4英里/小时。结果呢？英国一度在汽车工业上落后于没有这种限制的德国。“你为了保护旧模式而拒绝变化，时代不会等你。”

第二个案例是特斯拉入华。2018年上海以极优惠的条件引入特斯拉，同时要求95%零部件本地化。很多人当时骂“引狼入室”，但结果是倒逼出比亚迪、蔚来等一批本土新能源企业的高速成长。“竞争不可怕，可怕的是你在温室里自嗨。”第三个案例是中国高铁，通过“以市场换技术”策略，要求外企100%转让核心技术，最终实现了自主化反超。项兴浩总结道：“面对内卷，你不能靠墙挡住浪潮，而要造一艘能出海的船。”

拒绝价格战：低价的尽头，是行业的集体窒息

在谈到当前最棘手的价格战时，项兴浩的语气变得严厉。他回忆起一个细节：有东南亚朋友直言“不太喜欢中国市场的外墙涂料，因为做得太差了”。低价必然伴随低质，低质必然毁掉口碑，口碑崩塌后，整个品类都会被消费者拉黑。“你打价格战，以为自己抢到了单子，其实是在透支整个行业的未来。”

他以摩托车行业为例——中国摩托车曾凭借低价横扫东南亚，结果因为质量太差、维修频繁，被当地消费者彻底抛弃，市场份额被日本本田等品牌重新夺回。“同样的故事，会不会在涂料行业重演？”项兴浩反问。

他明确指出：“薄利多销”在今天的市场已经是一个伪命题。 利润被压缩到极限，你就没有余力去做售后服务、没有钱做工艺培训、没有资源去搞品牌建设。而没有服务就没有口碑，没有口碑就只能继续降价，这是一个死循环。更致命的是，价格一旦被打下去，就再也提不上来。“消费者不会接受一个曾经卖‘白菜价’的品牌突然走高端路线。”

那么出路在哪里？项兴浩给出的答案是：从价格战转向价值战。 价值不等于贵，而是让客户觉得“省心、值得”。他举例矿泉水行业——3毛一瓶的水没人要，但主打“健康”“有温度”的凉白开，却能实现数倍的利润。“客户愿意为确定性和安全感付费。你要做的，是让他相信你一定能把这个家装好、装美、装得没有后顾之忧。”

品牌定位：95%的企业没有真正的品牌思维

项兴浩抛出的另一个观点同样不留情面：“我敢说，我们这个行业95%甚至99%的企业，根本没有品牌定位。”他看到的现象是：什么火就做什么——雅晶石好卖就上雅晶石，微水泥流行了全行业都推微水泥。产品同质化到连自己的经销商都分不清不同品牌的区别。“这样的企业，只能是市场的‘备胎’，客户随时可以把你换掉。”

他对比了意大利同行的做法。那些意大利企业规模往往不大，但每一家都有自己的“个性”——有的专注做复古质感，有的死磕环保标准，有的只服务设计师渠道。他们不会因为市场上什么火就转行。更重要的差异在于愿景：当被问及“打算把企业做多少年”，意大利人很惊讶，然后认真回答：“我们家族已经做了80年，接下来还想让子孙继续做下去。”而很多中国企业，连三年规划都是模糊的。

项兴浩据此提出了“五第一”战略：不一定非要当行业老大，但要在自己的细分赛道里做到“单品第一、创新品类第一、赛道第一、行业第一或服务第一”。他以小米为例——小米从手机到电饭煲再到汽车，每一步都靠“极致性价比+爆品思维”打出差异化，雷军自己都说“用了两年能做到和百年品牌比细节”，这不是抄袭，而是基于用户需求的再创造。“学而后变，才是创新的真谛。”

2026年怎么打？AI不是选择题，而是必答题

演讲的最后部分，项兴浩回到了最现实的落地问题。他宣布了阿里大师集团2026年的四大赋能方向：第一，全面支持经销商做场景化沙龙，从设计师沙龙到社区小龙虾派对，公司出策划、出补贴，目的只有一个——让经销商从“等客上门”变成“主动链接”。第二，培训下沉到店，对于施工团队多、订单量大的门店，可以申请讲师上门一对一教学。第三，抢占旧改市场，推出旧改专属产品包，抓住存量房翻新的蓝海。第四，AI工具的全面普及。

“不会用AI的经销商，未来会被会用AI的人淘汰。”项兴浩直言，很多经销商不会拍视频、不会写文案，导致线上获客几乎为零。而现在的AI工具已经能写脚本、生成画面、优化剪辑，一个人就能完成以前一个团队的工作量。他当场宣布：4月底前推出2-3天的免费AI实战速成班，手把手教经销商用AI打造个人IP。“我曾经一条AI辅助做的视频，一周多时间播放量破2万，带来200多个潜在客户。这个时代的红利，就看你接不接得住。”

演讲尾声，项兴浩引用了华为的那句话作为收束：“华为就像一只大乌龟，只知道爬呀爬，哪怕前面什么都看不见，也从不停下脚步。”他说，2026年不需要急功近利的“风口论”，需要的是在迷雾中依然笃定的长期主义。“没有打不赢的硬仗，只有不敢拼的人。”

冠军精神与“开矿计划”：从认知到行动的完整闭环

项兴浩的演讲为整场峰会奠定了思想基调，而下午的议程则将这些认知转化为可触摸的行动方案。四位世界冠军的登台，成为全场最具“视觉冲击力”的环节——陈静、杨娜、赵雅琪、黄雅楠身着华服走过T台，聚光灯下的她们，代表的不仅是竞技体育的荣耀，更是一种“追求极致、永不言败”的精神符号。

意库马与乔瓦尼选择在这个时间节点签约冠军，用意远不止于品牌形象升级。在消费者注意力极度稀缺、信息信任成本高企的当下，冠军代言本质上是一种“信任杠杆”——用公众已广泛认可的“专业、可靠、卓越”标签，为艺术涂料这一低频高客单价品类快速建立认知锚点。正如项兴浩在签约后所说：“冠军精神与我们的匠心品质高度契合。她们在赛场上分秒必争，我们在每一平方米的墙面上一丝不苟。这是精神的共振，更是双向赋能。”

夜幕降临，盛大的“品牌之夜·狂欢晚宴”在觥筹交错中展开。从红毯到AI课堂，从冠军T台到颁奖舞台，从战略发布到举杯共庆——这一天，意库马与乔瓦尼完成了一次从认知到行动的完整闭环。

迷雾中的坐标

回到文章开头的问题：2026年的硬仗，到底怎么打？

这场杭州峰会给出的答案，不是一套万能模板，而是一组值得每一个涂料从业者深思的坐标：认知上，要看到“信任”才是企业最高成本；战略上，要拒绝价格战、坚持价值战，在细分赛道里打造不可复制的标签；战术上，要放下身段拥抱AI，从坐商转向行商，用工具放大个人能力；精神上，要像华为那只“乌龟”一样，在迷雾中不停下脚步。

慧聪涂料网认为，艺术涂料行业目前最稀缺的，不是产品，不是资金，甚至不是流量，而是一种清醒的“方向感”。当太多人在抱怨内卷、等待风口时，真正能活下来并穿越周期的，一定是那些愿意持续学习、主动破局、并敢于为长期信任付出短期代价的品牌与个人。

正如项兴浩在开场时说的那句话——“没有打不赢的硬仗，只有不敢拼的人。”而这场峰会本身，就是一次“敢拼”的宣言。接下来的日子，我们将持续关注意库马、乔瓦尼以及整个艺术涂料行业的每一步突围。因为每一次在混沌中寻找秩序的努力，都值得被记录。